Sdílejí to všichni. Má to statisíce zhlédnutí. A vy si říkáte – jak to sakra udělali? Virální marketing může vypadat jako zázrak, ale v realitě za tím většinou stojí strategie, znalost publika a chytré využití emocí. V tomto článku se podíváme na to, co skutečně funguje – a jak to využijete ve svém podnikání.
Virální marketing není náhoda. Tohle je recept, který opravdu funguje
Virál není o štěstí. Je to o dobrém načasování a pochopení lidí
Když se řekne virál, většina lidí si vybaví vtipné video, které někdo náhodně nahrál na sociální sítě a ono „to samo vybouchlo“. Realita je jiná – a pro marketéry možná o něco méně romantická.
Virální marketing není o náhodě. Je to vědomý proces, jehož cílem je vytvořit obsah, který se lidé rozhodnou šířit dobrovolně a rádi. A to z nějakého konkrétního důvodu – protože je pobavil, překvapil, dojal, nebo s nimi jednoduše rezonoval.
Co je virální marketing – a co to rozhodně není?
Virální marketing je technika, která spoléhá na samovolné šíření obsahu mezi lidmi, bez nutnosti masivního reklamního rozpočtu. Může jít o video, meme, článek, funkci v aplikaci nebo třeba e-mailovou kampaň.
Co to není?
- Není to každý příspěvek, který propagujete za 10 000 Kč.
- Není to „něco vtipného“, co se líbí vašemu týmu, ale ne publiku.
- A rozhodně to není záruka úspěchu, pokud chybí produkt, značka nebo myšlenka, která to celé podrží.
Proč se některé věci šíří a jiné ne?
Obsah, který se stane virálním, má obvykle několik společných jmenovatelů. Nejde o náhodu, ale o mix psychologie, formy a správného načasování. Co tedy dělá obsah „sdílitelným“?
1. Emoce
Lidé sdílejí obsah, který v nich něco vyvolá. Smích. Úžas. Zlost. Dojetí.
Pokud váš obsah nevyvolá žádnou reakci, proč by ho někdo poslal dál?
2. Jednoduchost
Obsah musí být okamžitě pochopitelný. Ideálně do 5 vteřin. Sdílení je totiž forma sebevyjádření – lidé chtějí sdílet něco, co odpovídá jejich hodnotám, smyslu pro humor nebo postoji.
3. Relevance
Znáte své publikum? Víte, co řeší, co je baví, co je štve? Bez znalosti cílové skupiny je jakýkoli virál výstřel naslepo.
1. Emoce
Lidé sdílejí obsah, který v nich něco vyvolá. Smích. Úžas. Zlost. Dojetí.
Pokud váš obsah nevyvolá žádnou reakci, proč by ho někdo poslal dál?
2. Jednoduchost
Obsah musí být okamžitě pochopitelný. Ideálně do 5 vteřin. Sdílení je totiž forma sebevyjádření – lidé chtějí sdílet něco, co odpovídá jejich hodnotám, smyslu pro humor nebo postoji.
3. Relevance
Znáte své publikum? Víte, co řeší, co je baví, co je štve? Bez znalosti cílové skupiny je jakýkoli virál výstřel naslepo.
5 ingrediencí, které virál často obsahuje
Z našich zkušeností i inspirací ze světa vyplývá, že úspěšný virál často obsahuje následující prvky:
1. Překvapení nebo porušení očekávání
– Když si myslíte, že víte, co přijde… a ono ne.
2. Silná emoce
– Smích, dojetí, vztek – cokoli, co aktivuje limbický systém.
3. Snadná forma pro sdílení
– Krátké video, jednoduchý obrázek, úderná hláška.
4. Možnost zapojení
– Např. výzva, hashtag, komentářová hra.
5. Dobré načasování
– Využití trendu, aktuální události nebo kulturní reference.
Příklad z praxe: Co opravdu zafungovalo?
Jedním z povedených příkladů je kampaň „Share a Coke“ od Coca-Coly. Jednoduchá změna – jména lidí na lahvích – spustila lavinu sdílení a fotek na sociálních sítích.
Proč to fungovalo?
- Lidé si našli „svou“ lahev – a tím i osobní vztah ke značce.
- Obsah měl silný prvek zapojení – uživatelé chtěli fotit a sdílet.
- Emoce? Radost, překvapení, nostalgie.
Potřebujete virál i vy?
Upřímně? Ne každý byznys potřebuje virální marketing. Ale každý byznys může těžit z principů, na kterých virál funguje:
- Znáte svou cílovou skupinu?
- Umíte jí nabídnout něco, co stojí za sdílení?
- Máte strategii, jak z virálního obsahu vytěžit i obchodní výsledky?
Pokud ne – rádi vám s tím pomůžeme. Máme zkušenosti s tvorbou obsahu, který rezonuje i funguje.
Shrnutí: Virál není kouzlo, ale kombinace správných prvků
- Virální marketing staví na emocích, jednoduchosti a pochopení publika.
- Úspěšný virál není dílem náhody – ale chytré strategie.
- Někdy stačí malá změna, správné načasování a jasné sdělení – a stane se zázrak.
Ondřej Kavalír
Marketingový stratég
Marketingový stratég, kreativní mozek a člověk, který věří, že dobrá kampaň nestojí na rozpočtu, ale na nápadu. Osm let pomáhám podnikatelům postavit značku na nohy, najít vlastní hlas a proměnit „to se uvidí“ na funkční strategii. V hlavě mi to šrotuje mezi daty, nápady a lidským chováním – protože právě tam se rodí marketing, který funguje. Bez omáčky, ale s výsledky.