Ukažme sijak to funguje v praxi
Náš klient měl v začátku spolupráce obavu, aby neutratil vysoké částky za rozpočet bez pozitivního přínosu. Při denním rozpočtu 130 Kč korun (přibližně 4 000 Kč měsíčně) v prostředí Google Ads jsme během prvních 14 dní dosáhli jen na 1 objednávku. Rozpočet byl příliš nízký na to, aby se reklama zobrazovala během celého nákupního procesu zákazníků.
S klientem bylo potřeba nízký rozpočet řešit a navrhnout navýšení rozpočtu tak, aby se reklama zobrazovala co nejčastěji a oslovovali jsme zákazníka během celého nákupního procesu. I přes klientovy velké obavy jsme po jeho souhlasu zvýšili denní rozpočet na 700 Kč denně. V důsledku toho se tržby zvýšily, a to několikanásobně víc než náklady, proto se razantně snížil podíl nákladů na obratu (PNO – je velmi důležitý ukazatel pro vyhodnocení návratnosti investice).
I při zvýšení denního rozpočtu nám systém Google Ads zobrazoval, že jsme kampaněmi nedokázali oslovit všechny relevantní návštěvníky. Bylo potřeba tento potenciál zákazníkovi odprezentovat. Po měsíčním vyhodnocení jsme navrhli nastavit rozpočty v závislosti na PNO. Rozpočet na kampaně je sice pak neomezený, ale závislý na ukazateli PNO. Tím se zaručí, že se investice do PPC klientovi vrátí a přinese mu kýžený profit. Podařilo se nám maximalizovat zisk při co nejmenším podílu nákladů na kredit a správu.
Jak spočítat PNO?
(podíl nákladů na obratu)
1. PNO při příliš nízkém kreditu:
Investice do kreditů měsíčně: 2 000 Kč
Investice do správy kampaní: 5 000 Kč
Tržby z PPC kampaní: 10 000 Kč
PNO bez správy kampaní:
2 000/10 000=20%
PNO se správou kampaní:
2. PNO při dostatečném kreditu:
Investice do kreditů měsíčně: 25 000 Kč
Investice do správy kampaní: 5 000 Kč
Tržby z PPC kampaní: 300 000 Kč
PNO bez správy kampaní:
25 000/300 000=8,33%
PNO se správou kampaní:
Při vyšších rozpočtech je patrné, že podíl správy kampaní na nákladech neovlivňuje dramaticky PNO a lze dosáhnout rozumné návratnosti investic.